Autokauf: Finanzierung oder Barzahler-Rabatt?
Dem Boom auf dem Automarkt, entfacht durch die Abwrackprämie, folgte eine Flaute. Um wieder mehr Käufer zu ködern, locken die Händler mit günstigen Angeboten zur Finanzierung der Neuwagen.
Zum Verkaufsgespräch bei Autohändler gehören inzwischen nicht nur Kaffee und Probefahrt zum Standard, auch mit einem Autokredit wartet der Händler bei Unentschiedenen früher oder später auf.
Günstige Zinssätze bei der Autobank
Und die Angebote, die über eine Autobank finanziert werden, sind oft kaum von Krediten durch die Hausbank oder von Internetanbietern zu schlagen. Die Banken hinter den Autohäusern sind Tochtergesellschaften des Herstellers und können mit einem günstigen effektiven Zinssatz punkten. Manchmal werben Konzerne sogar mit einer „Null-Prozent-Finanzierung“ – dabei muss der Käufer dann dann nur die Kreditraten, jedoch keine Zinsen zahlen. Solche Sonderangebote gelten jedoch meist nur in absoluten Krisenzeiten – die sind bereits vorbei – und für Modelle, die schlecht Absatz finden.
Beim Kreditvergleich auf die Laufzeiten achten
In Konkurrenz dazu steht die Variante, mit dem Händler bei Barzahlung einen Rabatt auszuhandeln. Dazu wird mit der Haus- oder einer Internetbank ein Kredit vereinbart, der für den Kauf des Pkw genutzt wird. Das lohnt sich, wenn die Summe der Zinsezahlungen an die Hausbank abzüglich des Rabattes niedriger liegen als die Zinsen bei der Autobank.
Beim Vergleich der verschiedenen Kreditangebote, ob von Auto-, Haus- oder Internetbank, ist stets darauf zu achten, dass man Angebote mit gleichen Laufzeiten einholt. Denn eine längere Kreditlaufzeit senkt zwar die Höhe der Raten, die Zinsen werden aber teurer. Insgesamt zahlt man deshalb bei längeren Laufzeiten meist drauf.
Finanzierung oder Barzahler-Rabatt?
Nun aber zurück zum Vergleich von Autofinanzierung und BAzahlerrabatt. Bei der ersten Variante machen schon ein paar Prozentpunkte einen großen finanziellen Unterschied aus: Ein Auto Kredit, 20.000 Euro mit vier Jahren Laufzeit, wird bei einer Auto-Bank zu 3,9 Prozent Zinsen finanziert. 1604 Euro sind das insgesamt, die für Zinsen gezahlt werden müssen. Eine als günstig geltende Internetbank verlangt für ein Darlehen in gleicher Höhe sechs Prozent Zinsen. So ergeben sich insgesamt knapp 900 Euro Mehrkosten im Vergleich zur ersten Variante. Bei dem Zinssatz der Hausbank von 10,49 Prozent ergibt sich sogar eine Differenz von rund 2700 Euro. Einen Rabatt in der Höhe mit dem Händler zu vereinbaren, dürfte nicht ganz einfach werden.
Testen Sie das Rabatt-Potenzial
Experten raten deshalb dazu, einfach die Probe auf Exempel zu machen und Angebote für Finanzierung und Barkauf einzuholen. Empfehlenswert ist es zuerst als Barzahler aufzutreten und einen Rabatt auszuhandeln. Danach kann man dann die Möglichkeiten einer Finanzierung erfragen. Sollte der gewährte Rabatt bei Barzahlung tatsächlich hoch ausfallen, dass sich die Zinsen bei der Hausbank runter rechnen lassen und schließlich niedriger als die Finanzierungs-Zinsen liegen, lohnt sich das Geschäft.
Jedoch ist das bei den Finanzierungsangeboten von teilweise nur 3,5 Prozent bei Autobanken nicht sehr wahrscheinlich. Und da die Händler auch in den nächsten Monaten wohl noch hart um jeden Kunden zu kämpfen haben, werden noch einige Sonderangebote Autofahrer-Herzen erweichen können.
Das Beratungsunternehmen BBE Retail Experts kommt im Branchenreport „Auto Finance 2010“ so auch zu dem Schluss, dass Kunden mehr und mehr Händler bevorzugen, die den Finanzierungs- und Versicherungsservice aus einer Hand anbieten. Denn der Deal mit dem Autohändler lohnt sich.